App推广拉新十种渠道及方法论
来源:极速体育吧浏览:314次 时间:2024-02-17 08:53:16
推广、拉新、获客、增长,这是每个App市场运营每天头疼的关键词,也是关乎App生死的环节,能否找到正确的推广渠道、获取用户的青睐,是App稳步发展的根本。
本文将分享关于App推广拉新的方法论和十种获客渠道,帮大家找准流量入口,精准转化目标用户,实现App快速增长。
移动互联网行业,大公司已摸索出成熟的商业模式,适合精细化运营,而勇于探索商业模式的公司前期则更需要多面出击,把能尝试的途径和渠道都用最小的成本做试错实验,在此过程中一定要做好每个环节的数据分析和指导,才能找出最有效的渠道和方法,再将资源集中到这里,不断死磕,将成效放大。
如何以最低的成本试验出高效的推广渠道呢?数据监测是必不可少的一环。我们大家可以通过openinstall来实现一站式统计:可选择H5渠道统计、移动广告监测、ASA归因统计、渠道包统计、自定义参数渠道统计等方案来满足各种推广效果监测需求。
做好监测工具的准备后,App推广时无论是试错、合作、投放都能实时分析评估效果,及时调整推广策略。下面列举一些常见的App推广拉新方法。
(1)应用商店首发:App上架需要把握好各个应用商店的首发规则,可以选择独家首发(在一个市场首发)或者联合首发(在多个市场首发),争取第一波免费流量。
(2)应用商店专题:各个应用商店都有专门的地方(论坛、后台)可以免费申请专题活动,申请成功后会纳入相关的活动页面推广展示,条件上一般看重App与专题是否契合。
(3)新品自荐:安卓各个应用商店大多有自荐入口,一般在后台或者发送邮箱申请,成功后将得到官方的新品或精品专栏推荐。
(4)付费推广:常见方式有安卓应用商店的消息推送,栏目焦点图展示,排行榜顶置展示,大多按CPD(下载结算)投放。
(5)ASO(应用商店优化):对应用商店内的下载量、评价、评分、搜索等维度做长期优化,但千万不要做过度的刷量行为,避免下架。
(6)ASA(App Store竞价投放):苹果用户基本会从App Store下载App,通过竞价投放可以获得关键词下的首位排名,是相当有效的获客方式,可以用ASA的归因统计来监测投放效果。
(1)搜索优化:主要是百度、搜狗、神马、头条等各类搜索引擎的SEO、SEM,具体方法包括网站的关键词覆盖、竞价广告优化等。
(2)门户社区:搜狐、新浪、网易、腾讯等传统门户网站,以及地方社区论坛。
(3)网站导航:PC端包括360、hao123、搜狗这类浏览器网址导航,移动端包括QQ浏览器、UC浏览器、百度浏览器等,都可以买下导航广告位,引流到网站下载App,适合电商、旅游类产品。
(1)信息流广告:抖音、知乎、百度、头条等超级应用都支持信息流广告投放,关键在于找到精准的目标用户以及合适的价格。
(2)开屏、插屏、Banner、互动广告:可以找相关的资源方,在这些位置上投放App广告。
(3)线下广告投放:找准目标人群投放,比如电商类App可以在写字楼、地铁等场景投放,游戏类可以在网吧、学校附近公交站等地方投放。
(1)各公众媒体平台:抖音、知乎、百家号、企鹅号、头条号等,长期坚持每个平台运营,通过活动或内容营销吸引用户下载App。
(2)社交平台资源:比如微信订阅号、服务号、小程序、微信群、朋友圈都是值得运营的拉新场景,还有微博等平台。
(3)行业垂直网站:例如男性产品到虎扑,女性产品到小红书,电商产品到比价网站运营,总之目标用户在哪里,就到哪里精准引流。
主要通过老带新活动、拼团、裂变等方式激励App内老用户进行拉新获客,在邀请环节上,使用openinstall免填邀请码安装功能,就能免去填写邀请码和落地页填手机号码等操作,提高裂变效率。
能够最终靠自建地推团队或寻求代理合作,从线下低成本获取流量,用小礼品或首单奖励到目标用户扎堆的地方精准引流下载。地推的重点是业绩考核环节,能够最终靠App超级渠道功能为代理们建立上下级关系,通过带渠道参数的二维码精准统计推广业绩。
(1)应用内互相推荐:这样的形式可以充分的利用App内置推荐位相互换量引流,通常要与量级相等的应用合作。
(2)买量换量:如果自己的App体量很小,没达到换量要求,可以找网盟一类的渠道补差价换取推广资源。
网红经济、直播带货的兴起带来了众多意见领袖资源,在直播带货平台、视频平台、社会化媒体都可以请粉丝画像符合的大V推广App,通过监测链接来获悉推广效果并结算。
这两种方式的特点是范围广、成本低、效率高、精准度高,群发信息可以短时间内把产品信息投放到海量客户的邮件中,但重点是要规避垃圾信息屏蔽,最好配合活动推广。
比如线上某些互联网大会,线下沙龙、展会、校园活动等场景,都可以用资金赞助来获得不同程度的广告资源,从而获取精准流量。
以上十个方面的推广形式,只是冰山一角,但万变不离其宗,众多推广方式的推广手段基本不能离开H5落地页、移动广告平台、渠道包等媒介,openinstall能一站式监测以上大部分推广类型的拉新效果,并提供实时排重对比,覆盖从落地页访问、点击,到App的安装、注册、留存、活跃等环节的全链路数据统计。
通过对各个推广渠道的试错监测和数据分析,就能快速筛选出合适的推广渠道,实现快速起量。返回搜狐,查看更加多