随着互联网逐渐下沉逐渐去中心化，变得大众化、普及化，互联网驱动现已成为中国经济新的增长动能，网络社会也逐渐形成，传统的机械制造业也面临洗牌，如何在白热化的市场之间的竞争中脱颖而出，历久弥新，成为传统机械制造业的痛点。河北成华机械制造有限公司是一家专注于轻小型起重设备的企业，自1989年就开始生产轻小型起重设备手拉葫芦，历经三十年的风风雨雨，一路逆流而上，在激烈的市场之间的竞争中抢占一席之地，获得竞争市场，这也与河北成华经营发展中营销理念是分不开的。

  共同发力凝练品牌内涵所谓品牌，并不是单单给企业或产品起个名字，如果只是这么狭隘的理解，就很难让自身的品牌区别于其他卓然独立，也无法凝聚企业资源长期聚焦。机械制造业应该融合企业自身的优势、资源，明确远大目标，定立企业的战略，将其企业文化、战略目标等凝练成品牌内涵，相辅相成，协同发力。

  营销渠道摒弃单一化，拥抱多样化传统机械制造企业的销售经营渠道单一化，大多是代理商分销，代理商与商家之间主要是利益同盟，并非合作，关系不稳定，也会造成渠道不稳定。河北成华机械制造有限公司销售经营渠道多样，开办单品牌专卖店、与多建筑企业相互合作、电商等方法，更新改造了销售渠道，使之更高效率。

  全方位认识客户的真实需求传统机械制造业不能只关心产品销量，要充分了解消费者的需求，激发消费者的购买欲，去搜集、认识消费者的意见反馈，提升客户满意程度，挖掘客户的潜在需求，改进产品设计、销售服务等，保证企业在竞争中，由于比对手更认识消费者、更切合消费者而步步领跑。

  创新是企业长期发展的推动力传统机械制造业应当坚持创新，这样才不会被快节奏的社会持续健康发展所淘汰，同时成为行业中的领跑者。河北成华机械制造有限公司不断吸收、参考客户的真实需求、具体问题以及国外优秀的设计构思，不停地改进革新手拉葫芦的设计、生产，现已获得多项专利。墨守成规会将企业囿于时代发展的牢笼，只有不停地改进革新、系统创新，才能使自身有竞争优势。

  河北成华机械制造有限公司多年加快速度进行发展是因为能够及时审时度势，时时刻刻审视自己的经营销售的方式，不断融合并打造适合自身的经营销售的方式，不断转变自身，挑战自己，使自己能快速发展，屹立于竞争激烈的市场之中。