1200多年前，韩愈老师告诉我们世有伯乐，然后有千里马。如今，冲动消费者慢慢的变少，理性的用户渴望真正系统地懂产品，成为识马伯乐。于是，自卖自夸式的营销模式逐渐变得被动，知识营销成为了一种新的趋势。

  2011年底，宝马中国开启宝马公开课系列线下讲堂活动就让我们正真看到了一次知识营销的成功。宝马公开课既是一个面对面的实体活动，也提供了通过微博和视频等新媒介进行交流的方式，它不是一场简单的宣讲或发布活动，而是一次有系统课程安排的整合知识传播，一个汽车爱好者们自由沟通的平台。事实上，只有让我们消费者真正进一步探索产品的全方面价值，人人争当伯乐，才能让大众认可、关注、忠实于品牌。

  宝马开课并非突发奇想，早在6年前，宝马中国就通过BMW Media Open Day宝马媒体公开日引起了众多媒体的关注。在6年的运营经验累积基础上，宝马中国决定将小课扩大，辐射到媒体、宝马用户，以及所有关注宝马和驾驶乐趣的大众，并邀请第三方的公正讲师，从多个方向公开授课。

  在学校呆过十几年的人都知道上课容易听进去难，开课的创意只是一个开始，扩大授课也将面临更多的挑战。

  在宝马公开课项目执行过程中，宝马中国将所有的困难和挑战都化为努力的重点，并最终使之成为亮点：

  因为学员观众的范围扩大，内部和相关合作伙伴的专家并不能够满足课程内容多样性和趣味性的需要，来自于业内权威专家和资深媒体人士成了公开课讲师的首选。

  宝马公开课的内容五花八门、风度多彩，课程自拟，讲师只讲自己擅长的、精通的和熟悉的知识、经验和故事。喜欢曝光汽车设计幕后故事的原《座驾》杂志执行主编，现易车网主编王洪浩；媒体从业多年、搞气氛最擅长的四万大叔许群；以技术见长的《汽车知识》杂志总编辑陈新亚；;还有专门教人享受驾驶乐趣的高级驾驶培训师董巍君等7位讲师，都是有故事的人。他们通过生动的故事和案例，将宝马的品牌文化&历史、产品设计&技术，以及实用性驾驶技巧、二手车文化等内容编成课程，介绍给参与的学员，并相互交流。

  宝马公开课的覆盖面广，12场课程涵盖了中国8座城市，让北上广之外的公众也能一睹各位讲师的风采。据悉，2013年宝马将把课程扩大到全国12个城市。

  有别于内部推荐和邀请的方式，广大公众学员是通过官方微博进行报名，参与此课程，不仅保证了学员身份的多样性，更重要的是体现了知识需求的多样性，辐射到了宝马用户、宝马爱好者，甚至另外的品牌汽车的驾驶者，不仅让宝马品牌得以推广，还让驾驶知识广泛传播。

  参与的学员首先自由选课，学员根据所选课程分为4个区域落座，在主持人开场以及4位讲师交流之后，通过十字形的自动挂帘将4个区域隔开，4位讲师同时登台，分班授课。课后还有紧张的期末考试。当然，考试并非要难倒学员，只是为了回顾公开课开课以来的各种知识。紧张过后还有轻松的时刻，@四万大叔许群还在考试后献唱了一曲《花房姑娘》，使整场气氛更加活跃。

  【何谓一次成功的知识营销？】不单单是充分地传递了客户、品牌、产品的信息，更重要的是得到来自用户和公众的积极的声音，而且这些声音发自肺腑。

  【如何实现知识营销的效果？】把强加给用户的优质形象变为让用户自己去体验和发掘。宝马公开课就做到了宣传自己的同时，让参与者都成为汽车达人，从喜欢宝马到知道为啥喜欢，让用户自己发现宝马产品的优势所在。

  从营销层面来看，公开课的课程并不是几位大师的拍脑门之举，所有的内容、流程都经过精心的挑选和探讨，我们显而易见很多课程还能和宝马的其他活动相呼应，让宝马中国的整理营销有一个相辅相成的效果，加上全方位的媒体渠道助力，宝马公开课成为一次整合营销的成功尝试。

  并非独立举办一场一场的线下活动或者讲座，而是将宣传的内容和汽车驾驶知识结合，有章有序地系统教学。

  有别于传统的报道宣传，让垂直网站、社会化媒体、平面媒体能够以不同的形式去参加了，发挥其各自的优势，扩大活动影响。

  宝马公开课结业典礼中发放给观众的宣传手册就是注重细节，备受好评的亮点代表。

  知识营销虽然是一个全新的概念，但在今天也已不是什么新鲜的话题。邀请几位专家来办一两场活动，并在活动中进行一些相关知识的科普已经被诸多商家和用户所接受。然而，有别于独立的讲座，定期面向媒体和公众开课进行面对面沟通的厂家，宝马无疑走在了最前面，它是第一家也是唯一的一家。很多人都说成功不可复制，而宝马公开课并非有什么难以仿效的独门秘笈，可以有更多的企业通过公开课的方式，向公众进行知识的传播。走出学校的我们都曾发现，十几年的学习仍有很多生活中的知识有必要了解，它也许是如何避免感冒，也许是如何发挥智能手机的最大功用，也许是怎么享受驾驶的乐趣这些知识可以让企业来告诉公众，同时公众也会因为了解了这些知识，更懂得选择好的产品。

  在一个看疗效别看广告的时代，用户似乎更难被取悦，传统的经营销售的方式遇到瓶颈，致使企业要找到新的途径来传播品牌和产品的价值。果壳网成立至今，在不断进行基础科普传播的同时，也尝试为企业和用户搭建交流的平台。我们大家都希望让公众了解生活中各种产品的科技知识，并让企业所掌握的行业知识能够传播出去。在与各种企业的合作中，我们也同样面临着瓶颈。因此，果壳网也准备和不同企业合作推出果壳公开课，通过知识营销将企业和公众更好的联系起来。相信在不久的将来，会有更多的企业创办各种内容和形式的公开课，让用户和消费的人成为伯乐，好马才能体现自身的价值。

  扩大品牌知名度。通过本次推广的影响力，扩大“Volvo”品牌宣传，提升“Volvo”的品牌知名度、美誉度和公众的关注度。

  2014年8月，福特嘉年华联合爱奇异共同打造“正青春”音乐季，并推出全新主题曲《翅膀》，希望将福特嘉年华的青春正能量及敢于实现梦想的精神传递给更多正在追梦的年轻人。

  2012，宝马携手腾讯共赴奥运盛宴，欲打造重量级的“亿人助力悦享奥运” 活动。宝马希望以此让亿万中国人感受宝马之悦并为宝马第二阶段活动主平台页面引流100万PV。

  BMW尊选二手车是BMW的售后服务品牌，通过高品质的售后服务来推动更高的品牌满意度和忠诚度。为了配合山东区域经销商的推广需求，结合区域性的车展，派择通过精准定向产品的组合，在严苛的地域、时间和人群的限定条件下，执行了一次漂亮的互联网推广活动。