激发用户共鸣!2021年成功营销案例盘点
来源:极速体育吧浏览:314次 时间:2024-04-03 10:26:47
在刚刚过去的2021年,营销行业诞生了诸多脑洞大开、天马行空、另辟蹊径的营销案例,令人拍案叫绝、印象深刻。
我从中挑选了三个能够引起用户共鸣的典型案例供各位赏析,它们身上都有不空洞宣贯产品卖点,以真诚打动用户的特点,开业界先河,为营销创新打开了新视野。
当下,用户都能够定制歌单、账单、行程等年度 “总结”慢慢的变成了各APP岁末年初期间常规的营销动作,但也正是因为这些早已被消费者熟知,所以已很难激发用户的社交欲。作为年度歌单营销的鼻祖,网易云音乐在今年的“年终总结营销”大战中,以“音乐灵魂”为核心,成功与用户同频,激发了用户的转发欲,让用户和网易云音乐成为朋友圈“最靓的仔”,为自己引流无数。
今年的网易云歌单,在整体的报告H5逻辑上,以用户虚拟形象回到“云村”,回溯2021为逻辑主线,其中涉及“一年中听过的曲风及分成”、“灵魂音乐年龄”、“四季最爱的歌曲”、“所在地最常听的曲风”等话题。
不得不说,这些都成功抓住了用户想自我了解和自我自表达的心理。 其中最为出彩的是“灵魂音乐年龄”,因为对任何人,年龄都是一个三分羞涩感、七分表达欲的话题,常聊常新,对任何人,甚至平常有点社恐的人,都能够以极小的成本自我表达。
“时间的朋友”跨年演讲,是近年最火的“知识跨年”IP,年年都会吸引大量希望能够通过知识改善自己的“上升期”人群蜂拥观看。岚图汽车的目标人群是社会新中坚,两者的人群高度重合。今年,作为罗振宇“时间的朋友”跨年演讲的冠名赞助商,岚图汽车以典型案例、口播素材、现场展示等多种方式频繁出现在演讲过程中,与得到、抖音、西瓜视频、深圳卫视的大量观众共同跨年,为自身拉了一波庞大的人气。
当然,找准了人群只是营销成功的第一步。岚图汽车此次最成功之处在于,并没有在这档知识类节目里打出更多品牌和产品的商业信息,而是让罗振宇把1700位岚图FREE车主的名字打在了大屏幕上,这种植入是也是行业内首例,给观众留下深刻记忆点。
就像罗振宇在跨年演讲中感叹的那样“我本以为,他们会让我讲岚图推出新车型的速度有多么快,增程纯电双动力的技术怎么样才能解决了用户的里程焦虑,直营店的模式怎么更好地服务了他们的用户,都没有。他们挨个征求了用户的同意,把愿意参与到这个跨年仪式中的第一批车主的名字,都打在跨年演讲的大屏幕上。说实话,我是真没想到,赞助原来还能这么干!”
世界著名的汽车销售大师乔吉拉德曾经说过:“我们的客户也是有血有肉的人,也是一样有感情的,他也有受到尊重的需要。”岚图的举动不仅仅是对岚图用户的表白,更是对观看跨年演讲的几千万观众公开表白,自此岚图汽车“以用户为中心”、“用户型科技公司”的形象将深深烙印入这些人的脑海。
黑罐王老吉是王老吉2021年推出的一款升级版的凉茶产品,针对怕胖、怕糖、爱好重油重辣、熬夜晚睡、习惯性上火的年轻人群。针对目标人群的特点,王老吉找到一个最典型的“熬夜”时间点——跨年。
12月,王老吉在杭州等主销城市的地铁站投放了一组“什么跨年,还不是骗我熬夜”的巨幅海报,打出了“大家都在搞跨年宣传,只有王老吉担心你跨年熬夜上火”、“什么跨年补新番,还不是骗我熬夜”等一系列的走心且自带话题的文案,引起网络热议。
“熬夜上火”符合大众认知,但现在却有太多不得不熬夜的理由,这波反向的“骗我熬夜”文案,在这一段时间点上也让我们消费者有更强的感知。作为“始作俑者”,依托黑罐王老吉这一新品,王老吉打破了大家对这一传统品牌的认知;而劝导式走心文案,瞬间拉近了黑罐王老吉和消费的人间的距离。
但显然,他们都有一个共性,洞察与理解消费者,激发他们的情感共鸣,进而提升品牌印象,促进购买行为。
所以,营销的本质就是要与消费者“共鸣”,这也是网易云音乐、岚图汽车和王老吉营销事半功倍的最终的原因。相信2022年,营销人会继续挖掘当代消费者特征,打造更优秀的营销事件,为行业注入新的亮点。
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